石墨坩堝行業(yè)的發(fā)展方向可能會(huì)存在哪些問題呢？
石墨坩堝職業(yè)，在最近幾年里每個(gè)石墨坩堝企業(yè)都在用某某為王的系列營(yíng)銷秘籍或規(guī)律，不可否認(rèn)，雖然這些營(yíng)銷秘籍確實(shí)給部分石墨坩堝企業(yè)帶來一定的開展。可是，這些秘籍都缺乏從全體戰(zhàn)略的視點(diǎn)進(jìn)行思考，他們的規(guī)律都有個(gè)一起的缺陷，過度地注重某一點(diǎn)。
在目前競(jìng)爭(zhēng)加重的石墨坩堝職業(yè)時(shí)代里，單憑注重某一點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略就想在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)已是不可能的。不管這些石墨坩堝企業(yè)運(yùn)用的是途徑為王，還是終端為王，都是一種片面的戰(zhàn)略，機(jī)械地套用者，無異于自毀前程；大肆宣揚(yáng)者，誤導(dǎo)他人。
咱們先簡(jiǎn)略了解石墨坩堝職業(yè)“途徑”與“終端”的根本概念。何為途徑？簡(jiǎn)略地說途徑便是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向顧客搬運(yùn)過程的詳細(xì)通道或途徑。但筆者以為，途徑已不再單單是一系列相互依存的產(chǎn)品分銷的組織，而是一個(gè)包含了途徑成員、途徑體制、途徑辦理、途徑政策、途徑環(huán)境等多方面不同組合的系統(tǒng)多維綜合體。
終端的營(yíng)銷學(xué)概念是指產(chǎn)品或服務(wù)出售途徑的最末端，是產(chǎn)品與終究顧客面對(duì)面觸摸和交易的場(chǎng)所。正因?yàn)槿绱?，終端成為各種品牌短兵相接最激烈的環(huán)節(jié)，如何踢好這“臨門一腳”，經(jīng)過終端將產(chǎn)品賣給顧客，也成為眾多廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。從以上根本的概念來看，咱們不難發(fā)現(xiàn)這兩者都是營(yíng)銷活動(dòng)中極其重要的一極，可是會(huì)有“聰明的人”會(huì)問，這兩者哪個(gè)更重要呢，哪個(gè)能稱“王”呢？
其次，咱們來解析“途徑為王”。不同的利益驅(qū)動(dòng)和思考視點(diǎn)會(huì)發(fā)生不同的觀念，正可謂：視角不同，觀念不同。以為“途徑為王”的人大多都是出售工作者，尤其是途徑出售人員。企業(yè)決策者將大部分的資源和精力投放到途徑上，想盡一切辦法來招商乃至“圈錢”，搞大經(jīng)銷商的“肚子”。時(shí)至今日，這種現(xiàn)象仍然存在。他們講途徑為王的實(shí)際上是指將產(chǎn)品從廠家?guī)旆窟\(yùn)送到經(jīng)銷商的庫房，像物流運(yùn)送相同，卻沒有充分地考慮顧客到底要不要，也沒有考慮經(jīng)銷商能不能將這些產(chǎn)品消化掉。事實(shí)上，有不少廠家或經(jīng)銷商被此思想搞跨，當(dāng)產(chǎn)品不被顧客所認(rèn)可時(shí)，很多的產(chǎn)品積壓在途徑之中并沒有徹底到達(dá)顧客的手中。這時(shí)，途徑再有能力又有什么用呢？
榜首，顧客現(xiàn)已發(fā)生了需求；第二，顧客看得到、買得到。所以，現(xiàn)在很多人都以為終端為王。其實(shí)這是片面的，假如整個(gè)營(yíng)銷過程的前期都沒做到位，產(chǎn)品走不到終端，商場(chǎng)推廣也做不到終端的話，那這些終端還能為王了？恐怕這就很難說了。此外經(jīng)過分析，“終端為王”的實(shí)質(zhì)便是經(jīng)過控制終端途徑來控制顧客意見，這也是它難以贏得顧客人心，進(jìn)而占領(lǐng)商場(chǎng)的根本原因。事實(shí)上，只要在一定的條件條件下，終端才干起到效果。第三，當(dāng)產(chǎn)品到了終端之后，又有人說終端為王了。終端和途徑的概念不相同，途徑是一個(gè)運(yùn)送產(chǎn)品的載體，而終端是產(chǎn)品與顧客觸摸的一個(gè)點(diǎn)。在這個(gè)點(diǎn)上，有兩種效果可以發(fā)生并互相相互效果，其一是商場(chǎng)推廣或品牌傳達(dá)的效果，其二是出售促進(jìn)的效果。其實(shí)終端便是解決顧客的需求和購買問題。
經(jīng)過對(duì)“途徑為王”和“終端為王”兩者不同“王道”的簡(jiǎn)析，可以說，這兩種觀念把適當(dāng)一批石墨坩堝企業(yè)引入了誤區(qū)，“途徑為王”、“終端為王”時(shí)代應(yīng)該完畢了。前期，咱們經(jīng)過商場(chǎng)造訪，明顯地發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況：顧客自選品牌的現(xiàn)象越來越普遍。
這說明什么呢？這顯示出品牌的威力！實(shí)際上，咱們要搶占的不是那些途徑，也不是那些終端，而是顧客心里的終端，這才是真實(shí)掌控商場(chǎng)的核心所在。只要招引顧客從心里認(rèn)可某個(gè)品牌，并經(jīng)過傳達(dá)、途徑、終端等不同營(yíng)銷戰(zhàn)略組合手法促進(jìn)顧客形成重復(fù)購買的習(xí)慣，才干真實(shí)帶動(dòng)和促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)性出售，才干終究在商場(chǎng)上“稱王稱霸”。因此，樹立以品牌為導(dǎo)向，整合傳達(dá)、途徑和終端三者一起驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷整合系統(tǒng)，才干真實(shí)地構(gòu)建長(zhǎng)時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。